購買全新車要注意什麼?如何挑選一台適合自己的全新汽車-買車注意事項及購車交車流程

 

每位新車的準車主都應該知道買車流程及程序為何?這裡提供買車注意事項及購車流程給各位準車主參考,如何適合自己的預算選購一台適合自己開的全新車。

買車流程及須知及如何買車

  1. 購買新車前準備事項
  2. 實際看車,走進車商展間試乘及實際了解自己想買的車到底適不適合自己開
  3. 您真的需要頂級版本的車嗎?如何選購適合的汽車配備。
  4. 這款車的中古車市場行情價錢可以賣多少錢呢?
  5. 選定最適合自己的車款後,議價殺價,當然是愈便宜越好喔
  6. 簽約、貸款、保險:汽車貸款及保險注意事項
  7. 交車-請注意汽車交車注意事項
  8. 售後保固保養維修成本

買車注意事項:自己買車需求是什麼

買車注意事項:先上網做研究

1. 購買新車前準備事項

在您走進車商展式間之前,您確定您準備好了嗎?許多沒有準備好的消費者走進新車展間, 很容易被新車業代"洗腦"買到一台不適合自己的車,所以在購車流程中,非常重要的是多做功課, 多上網比較或聽聽專家或朋友的建議,少聽汽車銷售人員的建議,因為銷售人員可能只想讓您買車, 走進車商展間,每台新車都非常好,一時沖昏頭可能就下定買車了。

了解自己的真正的需求或簡單的說,買這台車百分之90%是為了什麼?您真的需要七人座旅行車嗎? 還是只是平常代步工具,偶而週末帶家人出去玩才需要七人座休旅車?很多人買車需求其實只是為了萬一需要, 事實上,買車之後這些"萬一需要"的買車條件需求從來沒出現,原來最常需要只是上下班或是只是接送小孩。

一般人買車很重視配備或是凹業務送一堆贈品,但這裡提醒大家買車最重要的注意事項應該是需求及功能性,絕大多數的配備及贈品只是噱頭也不常用到。

看到車商廣告柴油車超省油,一公升可以跑20幾公里,很動心想購買一台柴油車嗎?但是車商沒告訴您的是買柴油車的缺點,柴油車維修保養成本相當高,特別是年份越舊越花錢,這是柴油車高壓點火引擎溫度較高先天上的缺點,這些高額的維修保養成本可能吃掉了省下來的油錢。當然如果您只開兩年就要換車,而且一年要開好幾萬公里,這樣的用車需求當然開柴油車可以省蠻多錢的。

為什麼買新車前要多考慮一下?因為新車一出門的折價是非常可怕的,您只要買新車後一出車商大門,後悔了立刻轉賣這台車,以國產車來說,至少要賠10-20萬,如果是雙B進口車,可能要賠20-50萬以上。因此汽車達人常常教大家買車想省錢,最好買2-3年舊的中古車,因為新車前兩年折價最大,部分車款甚至兩年就折價一半,買車買2-3年的車,車價便宜,車況又新,是最划算聰明的投資。請參閱二手車買車流程及注意事項

購車注意事項中相當重要的一項是預算,心中必須有車價預算的概念,否則下一步走進車商展間,被業代一洗腦,可能買了超過預算的車,賣車業代當然希望消費者買更貴的車,因為業務獎金更多,反正如果有汽車貸款,每個月才多繳一點點錢而已,可以開更高等級的車,為何不呢?如果沒有把持住,當然可能買了超過預算的車。

買車注意事項:看車試駕

買車注意事項:試乘

買車須知2. 實際看車:走進車商展間試乘及實際了解自己想買的車到底適不適合自己

做完準備工作後,要走進車商展間實際去看車試駕了,21世紀市場經濟超級競爭,幾乎每項產品都有類似的競爭對產品,所以當然要把心目中想買車的相關競爭產品全部看一遍,例如進口車市場,雙B是死對頭,幾乎每款BMW車款都有相對應的賓士車款來比較,例如BMW 218i Active Tourer對上賓士B180:

車款型式BMW 218i Active Tourer
賓士B180
新車價格$153 萬
$156 萬
車身型式
5門5人座
5門5人座
變速系統
6速手自排
雙離合器7速自手排
引擎型式
渦輪增壓, 直列3缸
DOHC雙凸輪軸, 12氣門
渦輪增壓, 直列4缸
DOHC雙凸輪軸, 16氣門
排氣量
1499cc
1595cc
最大馬力
136hp@4500rpm
122hp@5000rpm
最大扭力
22.4kgm@1250rpm
20.4kgm@1250~4000rpm
油耗平均 14.7km/ltr
市區 11.18km/ltr
高速公路 18.08km/ltr
平均 15.7km/ltr
市區 12.12km/ltr
高速公路 18.91km/ltr
車長/車寬/車高/車重
4342mm/1800mm/1555mm/1360kg
4393mm/1786mm/1557mm/1425kg



怎麼說實際看車試駕比較也是買車必須注意事項?最近剛有一位朋友花了280萬元左右買了一台2015賓士E250白色全新車(如下圖右),才開了一個月就說要賣給我們,原因很簡單,因為開起來太沒力了,這位朋友說,他不能忍受在路上被別人超過去又追不上他,他說他這輩子辛苦工作,沒什麼不良嗜好,也不想買超跑來賽車,只是想有一台稍微有力一點的四門房車開上下班代步(這位車主之前開雙渦輪2008 BMW 535i如下圖左),可是我們跟他說,如果現在要賣車,可能要賠快50萬耶(新車一出門就要賣是賠很慘的),他說沒辦法只好認賠,人生只有一次,每天都要開車,他無法忍受每天開一部他不喜歡的車。如果這位朋友有事先來問過我們,我們可能建議他試試美規賓士E350或是E400(車主之前開BMW,這次想換賓士車開開)。這些車款比較表如下:

車款比較2008 BMW 535i2015賓士E250(總代理)2014賓士E350(美規)2015賓士E400(總代理)
車身型式4門5人座
4門5人座
4門5人座
4門5人座
價格380萬306 萬
260-290萬411 萬
引擎型式
2979cc
渦輪增壓, 直列6缸
1991cc 
渦輪增壓, 直列4缸
3498cc 
自然進氣, V型6缸
2996cc 
渦輪增壓, V型6缸
馬力性能數據
302hp@5800rpm
40.78kgm/1300-5000rpm
211hp@5500rpm
35.7kgm@1200~4000rpm
306hp@6500rpm
37.7kgm@3500~5250rpm
333hp@5500rpm
48.9kgm@1400~4000rpm
牌照稅+燃料稅
$22400$17410$36860$22400
為什麼賓士E250覺得沒力?看上面BMW 535i跟賓士E250的馬力技術資料就可以清楚知道,BMW 535i有302匹馬力而賓士E250只有211匹馬力,差距50%太大了,當然覺得沒力。依車主的用車習慣且車主想換開跟BMW 5系列同型的賓士E-Class,我們會建議考慮美規賓士E350(306匹馬力)或總代理E400(333匹馬力),美規賓士E350跟車主E250的成本差不多約280萬,但是要加100多萬才能買賓士E400,但是美規E350的牌照稅燃料稅每年要高約1萬4千餘元,開起來馬力性能上賓士E350跟BMW 535i差不多,賓士E400就比BMW 535i要快一些。常聽客戶問買車要注意什麼?自己要喜歡最最最重要啦。



買車須知3.不要被便宜的空車價格騙了,如何選購適合自己的汽車配備

現在新車銷售手法越來越高明了,最常見的方法就是偷配備訂出非常低的所謂空車價格,當然沒任何選配的空車是無法開出去的,消費者也沒有可能用空車價買到一台全新車;這跟一些不肖的中古車商玩得招式大同小異,一些不肖的二手車商會在網路打出比市場行情低非常多的促銷車款吸引消費者上門買車,但事實上根本沒有這台如此便宜的車存在,等真正消費者上門時,再把消費者"洗"到買另一台比較貴的車。

Porsche macan空車價248萬配備328萬總價576萬

德國車保時捷Porsche是配備加價最誇張的案例,以保時捷Porsche Macan為例(如上圖),空車價只要248萬,對絕大多數人來說,能夠以兩百多萬價格擁有一台保時捷休旅車真的蠻物超所值的,但您一旦走進新車展間,新車業務舌燦蓮花的告訴您,這款高級車沒選這項配備就LOW掉了,這項那項配備也都是必選的,選著選著才發現Porsche Macan休旅車總價要576萬才能開出門,選配價格328萬比車價248萬還要貴多多了。
因此買車注意事項第三項,千萬不要被空車價格騙了,以這台保時捷Porsche Macan的配備為例,BURMESTER高音域環繞音場系統要27萬、氣壓式懸載系統含保時捷主動式懸載調整系統 (PASM)15萬、21吋 911 Turbo Design 輪圈25萬、個人化自發光車型字樣石墨碳纖門檻7.8萬,保時捷通訊管理系統含導航模組 (PCM 3.1)17萬,鐵灰色安全帶2.4萬(搞不清楚安全帶這種標準配備也可以加價2萬多),白色儀錶底色2.8萬(換個不同顏色底板就要快3萬),車身同色鑰匙烤漆1.5萬,PCM外觀同色烤漆8.17萬,智慧巡航系統7.8萬(巡航系統在很多國產車都是標配不加價了),真皮座椅控台10萬,方向機柱包覆真皮3.27萬,數位電視收訊器6.35萬(外面裝不用一半價格),前後座地毯可以賣$7000跟滅火器也可以賣$8700,大家知道永業保時捷靠什麼賺錢了吧?賣車不賺錢賣配備才賺大錢。
比較起來,日本車商就誠實多了,日本車常用車型名稱決定配備,例如Toyota Camry經典版豪華版及尊爵版、Honda Odyssey LX EX、EX-L、Touring版等,越貴的版本配備越多,消費者一目了然。


Porsche Macan氣壓式懸載系統含保時捷主動式懸載調整系統 (PASM)15萬

保時捷通訊管理系統含導航模組 (PCM 3.1)17萬

21吋 911 Turbo Design 輪圈25萬

買車須知5.選定最適合自己的車款後,議價殺價

購買新車跟買中古車不一樣,二手車因為車況配備里程數顏色等等因素,同年份每台車的價錢可能都不一樣,但是新車空車價及每項配備都有固定價格,當然各大車商都有給業務底價,業務賣高於底價的部分就是多賺,但消費者總是想買在底價或甚至低於底價,所以車主跟業務之間常常玩一些爾虞我詐的遊戲。
議價殺價常用的招式有哀兵政策、預算不足、找經理或主管議價、買車團購(最近超流行)、找對最佳購車時機(有關買車最佳時機下面會介紹)、多凹一些其實沒用的贈品等等。這裡提醒各位準車主,因為買車費用不小,大家應該多比較也應該多斤斤計較,但是車主想省錢,業務也要賺錢養家活口,買車時請提出合理的要求及折扣及贈品,而不是漫天殺價或無理取鬧。
各地區因為經銷商、直營店、營業額或是地區不同等差異,會造成新車折價空間不同,有可能在桃園大桐買BMW比新竹中美BMW便宜,也有可能在新竹買豐田Toyota比桃園Toyota便宜,但這也不是絕對,有可能新竹中美BMW 5系列比桃園大桐BMW 5系列便宜,但是3系列就比較貴,有可能上個月桃園價錢比較便宜,這個月新竹新車價格比較便宜。引響車商定價的因素非常多,各地區車商促銷價也不一定相同,有些車商為了衝業績,會先領牌再賣,這就是俗稱新古車或是展示車,這些車的折價空間就非常大,另外根據保險內容及貸款金額也會造成新車價格折扣不同。這裡有個重點,部分車商為了避免車主跑去台北桃園新竹各地區比價,他們內部有不成文規定,那就是車主如果在台北展間留下資料,桃園新竹其他地區經銷商就不能賣車給您了,所以在留個人資料給車商之前要三思,免得不能在其他地區經銷商買車,這是車商不會能說的秘密喔。

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買車須知8. 簽約、貸款、保險:汽車貸款保險注意事項

有關二手車貸款利率比較及車貸試算及車貸條件請參閱此篇文章

買車須知8.售後保固保養維修成本

買車注意事項最後一項就是保固及後續維修保養成本,未來車款可能都會是小引擎渦輪增壓車的世界,可是您知道渦輪車有那些優點缺點嗎?

渦輪引擎優點:

  1. 小引擎省牌照稅燃料稅稅金(各種等級引擎cc數牌照稅燃料稅請參閱此)
  2. 小引擎渦輪車比起能產生同樣馬力自然進氣引擎更省油
  3. 小引擎渦輪車體積小且較輕

渦輪引擎缺點:

  1. 與相同馬力自然進氣引擎比較,渦輪引擎因為要等渦輪作動後才產生力量,而渦輪要等引擎轉速比較高時,作動力量才會出來,所以要油門踩下去等一些時間,俗稱渦輪延遲(Turbo Lag),所以開起來剛開始加速性可能比較直接。
  2. 渦輪小引擎要跑到相同距離,四缸渦輪引擎轉速必須要比六缸自然進氣引擎高一些,所以理論上四缸渦輪引擎壽命會比六缸自然進氣引擎短一些,因為四缸引擎必須多轉幾圈多噴油燃燒幾次。
  3. 渦輪是把更多空氣壓縮進去燃燒,也造成引擎室溫度較高,相對的也造成引擎室內相關零件(特別是環保材質的線材等)壽命較短。
  4. 渦輪也是有壽命也會壞
  5. 渦輪車的維修保養成本也比較高一些,因為渦輪車更需要常換機油,因為引擎高熱比較容易造成機油劣化,或甚至說,渦輪車更需要等級比較好(當然比較貴一些)的機油來保護引擎。

結論是說小引擎渦輪車雖然看起來省油省稅金,但是渦輪車壽命較短,維修保養費用也較高,這是買車前不可不知的細節。另外這幾年流行開柴油車(因為省油省稅金),柴油車也是遇到引擎溫度較高,後續維修保養成本較汽油車高許多,買車成本除了初期的買車價格之外,千萬要注意後續保養維修成本(例如VOLVO的零件材料費用都比同級車高)。

整個購車成本應該是買車價格+保險+保養維修費用(愈低越好)+二手車中古市場行情價格(愈高越好)。

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契約的重要性
所謂「凡事,豫則立,不豫則廢。」根據行政院消費者保護委員會統計資料顯示,中古車買賣相關糾紛案件數占消費糾紛類型第三名,坊間多數認為若要買車就要買新車,中古車買賣沒有保障。但是因為經濟因素,而又需要汽車作為代步工具的消費者,中古車成為另一個兩全其美的選擇。其實,買賣中古汽車就如買賣不動產一般,只要事先做好對市場行情的瞭解、對買賣標的物多加檢查、選擇信譽卓著的仲介業者或是交易管道,如此一來,中古車交易並不一定是件穩賠不賺的買賣。
當消費者看到一輛十分喜歡的中古車後,要簽訂買賣契約時,是整個交易過程中最為重要的階段,若是契約內容規範完善,將來若不幸有了紛爭發生,可以依據契約內容來論斷雙方權利義務。反之,若是消費者對於契約內容漫不在乎,只是簽名畫押了事,則將來一旦發生糾紛,則容易索償無門。消費者可能會問說,那我如何知道契約內容應該包括哪些呢?
對此,行政院消費者保護委員會基於消費者保護業務的主管機關立場,訂有中古汽車買賣定型化契約範本,諸如契約審閱期間「本契約簽訂前,應有三日之審閱期間。」、標的物詳細狀況記載「廠牌、場地、車牌引擎車身號碼、出廠型式年份、排氣量、顏色、交車時碼表里程數、交易次數、用途」、有無權利瑕疵、影響車況重大事項「曾否發重大事故、泡水車」、車價、付款方式、有無欠繳罰款、規費負擔等等,其他重要條款尚有「除本契約所示之保固責任外,出賣人並擔保本件標的物於交車前已完成正常使用檢查,且符合交車時之其他相關法令規定。」、「交車前欠繳之一切稅費及罰鍰,均由出賣人負擔。」、「因不可歸責於雙方當事人之事由,致出賣人給付不能者,出賣人應返還買受人已付之價金,及自受領日起至返還日止依法定利率計算之利息。」、若是以分期付款支付車價「買受人得隨時提前清償,出賣人不得拒絕。
買受人提前清償者,應按攤還表所示之未償還本金給付。出賣人不得加收手續費、提前解約金或其他任何費用。」等等。此份範本對消費者權益保障而言,是最低限度的保障,消費者可以要求中古車行使用這一份契約來簽約,並且確實填載交易內容,如此才不會受制於車行所訂定的不利條款,將來爭端解決也才有依據。關於行政院消費者保護委員會中古汽車買賣定型化契約範本可以至行政院消費者保護委員會的網站查詢並下載使用。


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